Pourquoi un calcul de ROI ?
Les outils IA pour marchés publics se multiplient. Avant d'adopter, calculer son retour sur investissement évite de payer pour des promesses floues.
Hypothèses de base (PME type)
- 20 AO traités par an
- Équipe de 3 personnes dédiées
- Coût complet d'un ingénieur propale : 600 DH / jour
- Temps moyen actuel par AO : 8 jours homme
- Taux de succès actuel : 15%
- Marge moyenne par marché gagné : 80 000 DH
Coût actuel sans outil IA
20 × 8 × 600 = 96 000 DH de charge interne par an.
Avec BidTender
- Temps par AO divisé par ~2,5 (de 8 à 3 jours)
- Capacité de traitement : 50 AO/an à effectif constant
- Taux de succès : 18-22% (effet qualité + personnalisation)
Gains chiffrés
- Coût interne : 20 × 3 × 600 = 36 000 DH (−60 000)
- OU à effectif constant : 50 AO × 20% = 10 marchés vs 3 → +7 marchés × 80 000 DH = +560 000 DH de marge annuelle
Coût de l'outil
Ordre de grandeur PME : 30 000 à 80 000 DH/an selon volume et fonctionnalités.
ROI
Scénario conservateur (temps) : 60 000 DH / 50 000 DH = 1,2×.
Scénario croissance (capacité) : 560 000 DH / 50 000 DH = 11×.
Sensibilités
Le ROI explose avec le volume d'AO traités et la marge par marché. Secteurs à forte valeur unitaire (BTP, IT infrastructure, santé) = ROI maximum.